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找到关键的“第三者”,在地推招生中家长提出质疑时 当地推招生咨询陷入死胡同,是不是该握有一张王牌在手上呢?没错。只不过,王牌只在必要时才能使用。唯有你自己真正具备足够的实力,学生及家长才会长久地信任你。 地推招生咨询人员与学生及家长沟通时,如果发现学生及家长对一些问题表现得很执着,甚至为此有可能要引发争议时,应该及时转移话题,创造一个轻松、友好的交流氛围。  在地推招生咨询活动中,学生及家长对课程提出质疑是学生及家长的一种正常反应,但是面对学生及家长提出的种种质疑,地推招生咨询员首先要端正态度,同时表QQ代刷网现出自信,向对方传递值得信赖和自身具有良好信誉的信息,比如拿出能证明你课程各种优势的真凭实据,然后在此基础上根据学生及家长提出的不同意见进行洽谈。 不过,有些地推招生老师喜欢听信学生及家长的一面之词,因为有些时候,学生及家长提出的疑虑很可能是其它问题的0.01开通svip的网站借口,比如学生及家长说课程的质量不好,实际上更关心的是课程的价格。所以,地推招生咨询员只有弄清学生及家长真正担心的因素,才可能有效地解决学生及家长的质疑,为此,要善于观察与分析,并懂得及时转移话题,避免引起地推招生咨询争议。下面就来介绍几种转移话题的方法:  低价QQ名片赞(1)借用媒介。这里所说的媒介物,必须存在于你自己与学生及家长之间,这样双方才能有共同语言,移走争议。比如说,如果见学生及家长手里拿着一件东西,我们可以问:“这是什么呢?……看来您在这方面一定是个行家。正巧我有个问题也想向您请教一下。”通过媒介物创造话题,可以把之前的qq互赞无病毒争议先放一放,让交谈顺利进行。 投石问路。向河水中投块石子,就能探明水的深浅,从而继续前进,这样过河就不成问题了。面对阻碍地推招生咨询的争议,我们也可以先提一些“投石”式的问题。比如,“孩子平时有什么爱好呢”等,采取这种方法,就能转移话题,避免争议,逐渐把谈话过渡到成交上来。qq音乐会员是什么为此,你可以从学生及家长的话中发现对方与自己的共同之处。比如,通过对方的说话口音,你可以询问对方的籍贯等,这样彼此之间就有了一个共同的话题。  即兴引入。当双方陷入尴尬处境时,不妨巧妙地以彼时、彼地、彼人的某些材料为题,借此引发交谈。比如,善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰等即兴引出话题,往往能收到好的效果。这种方法灵活自然,就地取材,能激发对方的谈话热情。不过,对方不感兴趣的话题卡盟百度贴吧 尽量不谈。 中心开花。如果你面对的学生及家长比较多,为了引起多人的议论和发言,就要把话题对准大家的兴奋点,选择众人关心的事件为话题。这类话题是大家想谈、爱谈又会谈的,人人有话,自然能移走刚才的争议。 循趣入题。每位学生及家长都有自己的兴趣爱好,善于定制狗代刷观察,并依据学生及家长的不同兴趣发问,总能顺利地转移话题。如果对方喜欢美术绘画,便以此为话题,谈最近的精彩美术展览,这样就能很好地引起对方的谈兴。这一方法类似“抽线头”、“插路标”,重点在引,目的在于导出对方的话茬儿。  韩老师在拜访学生家里时,李家长因为代刷网课程价格太高,不会考虑让孩子报名入学。这时,韩老师发现学生家里客厅墙壁上桂着“制怒”二字,猜测对方可能有克服易怒缺点的要求,便问道:“请问您对爱发脾气怎么看呢?” 对方说:“其实,我这个人特别容易冲动,但是明知自己有这个毛病,却总是克服不了,为了提醒自己,就写下来qq空间说说挂到墙上,时刻告诫自己。” 韩老师由此话题展开,先是表示非常理解,继而谈出自己的看法,双方对这一个问题开始聊起来,这样就缩短了初次相识的距离感。 案例中,李家长本来认为“价格太髙”,而旦眼看就要结束谈话,地推招生咨询韩老师借学生家里墙壁上挂的一幅书法作品转移话题,从而避免快手那个软件秒涨粉丝争议,让谈判顺利进行。因此,与学生及家长沟通时,如果发觉有些话题可能会引发争议,导致沟通气氛趋于紧张时,不妨转换一下话题,有利于沟通的继续。













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